tylkowlosy.pl

Послідовність у діях – запорука успіху. Як ефективно збільшити масштаби кампаніі за допомогою Google Ads – tylkowlosy.pl

Характеристика клієнта
Індустрія – професійна косметика для волосся

Ми почали співпрацю з клієнтом у другому кварталі 2020 року. Клієнт спочатку співпрацював з іншою агенцією, де просування було зосереджено на продажу одноразових рукавичок, які із зрозумілих причин, на той момент були дуже бажаним товаром. Після того, як попит на цей продукт впав, ми почали просувати основний асортимент, тобто косметику для волосся. Магазин не мав ні історії, ні впізнаваності бренду. Ми починали свою діяльність з відносно невеликого бюджету, враховуючи пряму конкуренцію, тобто магазини, які працюють на ринку роками, і великі бренди, такі як Douglas або Notino. Крім того, продавці на Allegro, чия реклама успішно відображається в Google Ads, також є конкурентами.

Підготовка кампанії

Попередня агенція не надала клієнту рекламний обліковий запис, тому весь процес інтеграції та вимірювання конверсій було запроваджено повторно. Вимірювання транзакцій використовувалося, як імпорт з облікового запису Google Analytics і додатково вимірювання конверсій через тег Google Ads для відстеження допоміжних конверсій на початковому етапі. Наразі ми покладаємося на конверсії, виміряні тегом Google Ads, щоб надати алгоритмам якомога більше інформації про транзакції. Модель атрибуції на основі даних також дозволяє глибше аналізувати прибутковість окремих продуктів.
Через невеликий бюджет довелося на самому початку вибрати найефективніший спосіб просування. Ми обмежилися лише кампанією PLA.
Відповідні дослідження та бесіда з клієнтом дозволили нам розробити стратегію просування на основі окремих брендів та їх націнки.

Правильні дії

Було створено дві незалежні продуктові кампанії, що містять бренди на основі їх націнки. Метою було досягнення прибутковості за коефіцієнтом ROAS, визначеним на основі маржі. Самовизначена стратегія CPC була попередньо обрана, щоб надати алгоритмам якомога більше даних за допомогою відповідної оптимізації ставок, аналізу пошукових термінів, коригування ставок на пристроях і групах одержувачів. Метою було зібрати велику кількість цінних даних і перейти до SMART Shopping кампаній.

Результати продуктових кампаній були дуже задовільними, нам вдалося досягти ROAS, що значно перевищує точку беззбитковості.

Таким чином, наступним кроком став перехід до продуманих торгових кампаній. Попередні результати дозволили оптимізувати на основі цільової ROAS.
Дані, отримані на початковому етапі кампанії, полегшили прийняття рішення про те, які бренди виключити з акції, або провести подальші тести продукту в окремих, спеціальних кампаніях. Постійний контакт з клієнтом і знання його бізнес-планів, дозволили правильно підібрати продукцію для просування.

Завдяки послідовним оптимізаційним заходам ми збільшили бюджет у 3 рази, збільшивши при цьому доходи, не втративши високий рівень ROAS.

Аналізуючи дані за 4 місяці, порівняно з попереднім відповідним періодом, результати такі.

Збільшивши бюджет, ми змогли розширити свою діяльність на рекламну мережу, використовуючи (крім ремаркетингу в SMART кампаніях) також ремаркетинг, орієнтований на певні групи користувачів з індивідуально підібраним рекламним повідомленням. Застосовується стратегія кодів знижок для постійних клієнтів. Zastosowana została strategia kodów rabatowych dla powracających klientów.

Групи ремаркетингу також використовувалися в рекламній мережі, як мішень для націлювання динамічних текстових оголошень.

Підсумок

Зараз 63,8% трафіку веб-сайту припадає на платні кампанії.

Протягом усієї співпраці (аналізований період: 09/2020 – 03/2022) ми можемо спостерігати, що платні кампанії все ще залишаються основним джерелом транзакцій.

Найголовніше, що порівнюючи період перших 3 місяців співпраці з останніми 3 місяцями, нам вдалося збільшити доходи на 185,77%.

Зараз ми відпрацьовуємо робочі кампанії, де магазин клієнта все ще розвивається, а постійно зростаючий асортимент дає нам можливість знаходити нові, вигідні товари. Ми тестуємо подальші продуктові кампанії для окремих брендів, коригуємо бюджети між окремими кампаніями на основі досягнутого ROAS. Ми постійно стежимо за прибутковістю окремих продуктів, а також готуємося переходити на нові типи кампаній і змінювати аналітику.